申宝配资平台专访世界黄金协会印度区CEO Sachin Jain：悦己消费催生亚太金饰新风口

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　　2026年上半年，全球黄金市场经历了剧烈的震荡：年初，金价一路走高，多次创下历史新高，一方面推高了市场的投资热情，也在一定程度上压制了金饰消费；随后，随着中东局势持续发酵，地缘政治风险加剧，市场对于美联储货币政策转向的预期，又引发了金价的大幅回调。在这种背景之下，金饰消费市场呈现出明显分化：普通消费者对高溢价“用脚投票”，导致黄金首饰消费量同比大幅下滑，大克重饰品销量承压；另一方面，代表投资属性的金条及金币消费逆势飙升，市场从“买金戴金”向“买金存金”转变。同时，年轻一代的消费观念正在迭代，金饰逐渐从传统的婚庆刚需向“轻量化、强设计”的日常悦己消费转型。站在年中节点回望，黄金的叙事从未如此复杂，金饰行业正经历一场从单纯“卖克重”向“卖文化、卖情绪价值”的深刻变革。

　　为此，我们采访了世界黄金协会印度区CEO Sachin Jain ，剖析了亚太金饰市场当前发展现状，并对亚太及全球金饰行业未来发展方向做出展望。

　　新浪财经：在过去几年，中国金饰行业的竞争格局有了鲜明的变化，一些更具品牌力和文化属性的品牌收获了市场的认可。同时，印度作为一个拥有悠久历史的文明古国，在金饰及珠宝方面的沉淀也非常深厚，许多具备历史与文化特征的品牌也收获了国际认可。您认为，黄金饰品的文化属性，是否会成为亚太市场及全球市场未来金饰行业竞争的焦点之一？

　　Sachin：在印度，几乎每个家庭都有一个家庭医生和一个家庭珠宝商，那个家庭珠宝商代代相传，存在信任感，因此你完全信赖他。但现在，年轻一代看待事物的方式不同了。这是印度一个有趣的特点。

　　印度的另一个重要特点是，高端消费者买一个奢侈品包，眼睛都不会眨，但当她走进一家珠宝店时，第一个问题是：黄金的重量是多少？工费是多少？因此，在印度的市场上，珠宝是作为商品（而非珠宝）出售的。随着年轻一代消费观念的变化，这一现象正在慢慢改变，但仍有很长的路要走。印度大多数珠宝商没有零售价，只有金价和工费，本质上是提供一种商品。而品牌和奢侈品化在当今的黄金领域是一个非常新的现象。

　　消费者正从家庭珠宝商转向更有组织的珠宝商，这确实在发生，但还不是真正意义上购买品牌。例如，你出生在新德里，但工作在班加罗尔，家庭珠宝商不在那里，所以你会找一些有组织的珠宝商购买金饰。但在你心里，你仍然是在买黄金加工费。尽管他们是有组织的商家，但并非真正意义上的品牌。

　　我们即将迎来改变，设计、品牌等变得愈发重要，消费者现在愿意支付溢价。在未来，品牌化的细分领域将会出现，消费者通过品牌真正表达自己的生活、个性和自我价值。这是一个非常重要的趋势，但还处于起步阶段，当前的市场正处于变革的临界点。

　　新浪财经：在过去很长的一段时间内，黄金首饰通常被认为更受到中老年人青睐，而年轻人则更加偏爱钻石和彩宝。而近几年，随着金饰品牌的不断发展，加之黄金本身保值增值的特点，黄金在年轻人中的热度也不断提升。您认为这会是未来比较长期的一个趋势吗？印度市场的金饰品牌、行业是如何加深与年轻人的联结的，世界黄金协会在其中做了怎样的努力？

　　Sachin：传统而言，印度大部分珠宝是为婚礼而售出的。且不仅仅是新娘本人购买，亲朋好友都会购买，大家都在为这场盛大的婚礼做准备。印度一场普通婚礼会持续三天，更盛大的会持续十天，每天都有仪式，都需要穿戴新的珠宝，所以珠宝很重要。然而，印度人结婚的平均年龄在25岁左右，非常年轻。这些盛大婚礼是由父母出资的，作为孩子，你对自己穿戴什么并没有太大发言权。

　　而现在，这种情况正在改变。一些大都市的平均结婚年龄已接近30岁，人们处于第一或第二份工作期间，通过恋爱而不是家庭选择自己的人生伴侣。因此，他们为婚礼购买珠宝的方式也基于自身意愿，“我要完全按传统方式购买金饰”的观念正在改变。

　　黄金仍然在印度的婚礼中扮演着重要的角色。在印度南部，一位新娘一次要佩戴至少约一公斤到五公斤的黄金。但在日常生活中，大部分珠宝都锁在保险柜里，你每年只拿出来一天，为参加另一场婚礼而佩戴。

　　年轻消费者正在改变这一范式，他们想买日常会戴、且自己喜爱的东西。因此机会是存在的，但珠宝商现在必须改变他们的营销方式，使其真正对消费者有意义。

　　世界黄金协会正在做几件事，赋能珠宝商。

　　首先，我们有一个名为“高速公路（Highway）”的项目，无论是专注于高端消费者的品牌，还是专注于大众消费者的品牌，都能参与其中。我们所做的所有广告宣传都适合现代消费市场，不同品牌可以附上自己的标识和产品，并利用这些广告内容触达消费者。世界黄金协会正在尽最大努力，为销售大使创建培训项目，让他们更好地介绍黄金。

　　当消费者走进店里问金饰价格时，在没有接受过培训的情况下，店员打开计算器说“10克，2%工费，谢谢”。这种情况如今正在被改变，因为零售体验在变。作为一个长跑爱好者，我去一家店换鞋，店员会问我“脚的倾斜角度是多少？”我们的对话不仅仅是购买一双跑鞋而已，他想评估我的跑步步态以推荐鞋子。如果买一双鞋都如此，那么当你卖一件珠宝时，你最好了解你的产品，最好有故事可讲。

　　世界黄金协会也在引入大量面向未来的零售技术给零售商。我们现在正与中国团队合作，探索“硬足金”如何进入印度。我们也在做大量视觉陈列方面的工作。通常印度的珠宝店平均店面面积达两万平方英尺，我们正在每家店内打造面向年轻人的专区，这样你进来想为自己买点什么，就能简单买到。我们的目标是让零售更简单。

　　我们还在致力于高端化，让金饰在未来从产品转变为品牌。零售商可以打造各种各样的产品，但更重要的是，他们要有信心将其呈现在消费者面前。世界黄金协会所做的，就是帮助他们建立这种信心和能力，为迎接下一代消费者、适应未来市场做好准备。

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